先生ビジネスで起業する際に知っておくべき集客のコツ

コンサルタントや講師などの先生ビジネスで起業を目指す人にとって、大きく立ちはだかるのが、「集客」です。

先生として素晴らしい知識やスキルを持っていれば自然に生徒さんが集まるということは決してありません。

先生ビジネスとしての集客モデルをしっかりと構築して、生徒さんから「ああ、この先生から学びたいな」と思わせることが先生業で集客を成功させる秘訣です。

まず、あなたが先生ビジネスで起業して、あなたのもとに訪れる将来の生徒さんをイメージしてください。

そして、その生徒さんの「脳」「心」「目」に訴えます。

ニューヨーク大学スターン経営大学院のスコット・ギャロウェィ教授によると、「脳」に訴えるマーケティングはGoogleの手法だと言います。

人の脳というものは、大変合理的に判断するように作られています。

その合理性によっては、人は安全なモノは受け入れ、危険なモノは自分から遠ざけるように行動するのです。

例えば、パソコンを購入したいというときGoogleで検索してみてください。Googleはあなたから指令を受けたパソコンの情報の詳細、過去の購入者の声、競合他社商品との品質・価格比較などあらゆる情報をウェブ上から探し出し、あなたの目の前に提出します。

あなたは、品質、価格、購入者の声などを参考にして、非常に合理的にその商品の購入を判断します。

先生ビジネスでこれを行うには、生徒さんが合理的に判断できるような情報をしっかりと提示する必要があります。
・サービスの内容、詳細
・過去の受講生の声
・価格

これらの情報をウェブサイトや資料などにしっかりと開示し、

「なぜあなたから購入するべきなのか」

を合理的に説明できるようにしておきましょう。

そうすることで、お問い合わせやセミナーの申し込みなどが増え、集客の成功に近づきます。

一方で、心は脳と違って合理的ではありません。ある意味真逆と言えます。
例えば、自分の好きな俳優がテレビコマーシャルに出演していたりすると、その商品の詳細を確認もせず、ついつい購入してしまったりするものです。全く合理的ではありません。

この人間の性質を逆手にとって、生徒さんの心に訴えて集客をすることができます。

例えば、あなたのプロフィールページ。
ただ単にあなたの経歴や実績がずらずらと並んでいるようなプロフィールは面白くも何ともなく、きっと生徒さんの心には響きません。

そうではなく、あなたの事業に対する想いやビジネスを始めるようになったキッカケなど、を生徒さんの心に語り掛けるようにするのです。生徒さんに「この先生は本当にこのビジネスに対して熱い想いがあるんだな。」と分かってもらうようにすることです。

こんなちょっとしたプロフィールページの編集で集客の成功に一歩近づきます。

人間の目に入っている情報は大きな影響力を持ちます。そして、人間は目に見えるものを一番信じる傾向にあります。

先生ビジネスの集客に成功したいのであれば、生徒さんの「目」に訴えていくことが必要です。

ウェブサイトやSNSで使用する画像には、笑顔で清潔感のある写真はもちろんのこと、実際に対面する際には、話し方、雰囲気などが加わります。

生徒さんはそこで、一緒にいていい気持ちになれる人、一緒にいて楽しそうな人から教わりたいと思うものです。どんなにスキルが高くても、仕事に対する情熱があっても清潔感や笑顔がなければ、決してこの先生から学びたいと思わないものです。

特に業界や業種によっては見た目というのはとても重要です。人は見た目で判断するべきではない、というセリフもよく聞きますが、見た目は無視できない重要な要素です。

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