MBA起業アカデミーは、会社員を続けながら副業をしたり、将来的に独立起業を目指す会社員の方々が主な受講生さんになります。
副業ネタ、起業ネタには色々選択肢がありますが、当アカデミーが特化しているのは、カウンセラー、コンサルタント、教室ビジネス、講師での起業、副業です。
今回は、少しでも成功に近づきたい会社員の方々が、カウンセラー、コンサルタント、教室ビジネスで起業、副業する際に、絶対にやっていけない３つをご紹介します。
初対面で売り込みをかける
カウンセラー、コンサルタント、教室ビジネスで起業、副業している会社員の方々が、一番よくやってしまうのが、「初対面での売り込み」です。
「売り込みなんて鬱陶しいだけで効果がないのは分かっている。」
頭の中ではよく分かっていても、売り込みをかけてしまうものなんです。
カウンセラー、コンサルタント、教室ビジネスの場合、最初にお客さんに接するために無料セミナーや無料体験などの場を設けます。
最初は無料でも中々参加者が現れないものです。
それでもあきらめずに何度も何度も無料セミナーや無料体験の告知をして、やっと一人申し込みがあった、、、
最初苦労しているだけに、最初にポツポツとお申込みがあったら、「きっとこの人の購入意思が高いはずだ。」と思ってしまうモノなんですよね。
なぜなら、今まで試行錯誤してどうやったら自分たちのサービスがお客さんに伝わるのか、考えに考えて出た結果ですから。
そして、無料セミナー、無料体験終了後、
「ここでこの人を逃すわけにはいかない。」
と目をギラギラさせて売り込みにかかってしまうわけです。
お客さんというものは、追いかけると逃げます。
コンサルタント、カウンセラー、講師など人に教えることをサービスとしている場合は特にそうです。
目をギラギラさせていると、「この人は人気がないのかな。」なんて思われてしまうものです。
初対面でいきなり売り込みをかけるのではなく、そのお客さんとは長い付き合いになると思って、まずは信頼関係を築いていくことを心掛けるようにしましょう。
在庫や事務所を持つ
カウンセラー、コンサルタント、教室ビジネスの最大の強みは在庫がないことです。
在庫を持たないことで、過剰在庫によるキャッシュ圧迫、売掛金の回収、細かい在庫計算などのリスクから解放されます。
カウンセラー、コンサルタント、教室ビジネスは、基本的に受注生産のようなものです。
お客さんからお申込みがあってレッスンやサポートを受けることに同意いただけたら、最初に料金を受け取るケースがほとんどだと思います。
これは物販などのビジネスではほぼできないことで、カウンセラー、コンサルタント、教室ビジネスの最大の強みですので、ここはブレてはいけません。
教えるビジネスで起業、副業をするぞ、と決心したのであれば、ちょっと集客がうまくいかないからといって、物販に浮気をしないことです。
また、この場合、必ずしも事務所や教室などを用意する必要もありません。
教室ビジネスでも教室はいらないんですか？
はい、いりません。
もちろん独立して大きなビジネスになったら事務所や教室を持った方がいいかもしれませんが、少なくともスモールビジネスの間は、固定費をできるだけかけずに、身一つで勝負をする方が上手く行きます。
基本的にお客さんは事務所の大きさや教室施設の華やかさで選ぶわけではありません。
カウンセラーならカウンセラー、コンサルタントならコンサルタントのその人自身を見て、契約をしてくれているんです。
お客さんは、あなたの持っている事務所や教室ではなく、あなた自身に魅力を感じてきてくれているんです。
また、あなたは、そのようなお客さんが来るようなマーケティングをしなければいけません。
その基本中の基本を忘れないようにしましょう。
ビジネスプランを策定せずに始めてしまう
何事もまずは挑戦してみる、というのはいいことではありますが、副業として、そしてビジネスとして、お客さんから代金を頂くプロのカウンセラー、コンサルタント、講師を目指すのであれば、しっかりとしたビジネスプランを立てなければいけません。
しっかりとしたビジネスプランがないとどうなるのか？
いくら開業してもお客さんは来ません。
いつまで経っても来ません。
でも、副業でビジネスをしている会社員であれば、本業からの収入が毎月入ってきますから、お客さんが来なくても副業で収入がなくても、生活で困ることはありません。
だから、いつまでも同じ状態を放置してしまい、何年経っても何も進歩がない、なんてことは日常茶飯事です。
要するに、ただの趣味になってしまっている感じですね。
それではいつまで経っても独立なんかできずに結局定年まで会社員生活です。
完璧なビジネスプランを作る必要はありませんが、正しいビジネスプランを作る必要があります。
それを実行してやりながら修正を繰り返していくイメージです。
正しいビジネスプランを作成して、正しく行動する。
これができれば、会社員のまま副業でコンサルタント、カウンセラー、教室ビジネスを始めたとしても、きっと将来的には大きな収入となり、まさに「自分の強みをいかして、好きなことで稼ぐ」ことができるようになるはずです。
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